说服客户，你需要真实的数据

这是一个来自北美的标签需求，客户要求使用反光材料，不过因为客户的标签对于贴标环境和使用环境有很高的要求，需要是耐低温标签，贴标温度可能达到-12℃，而使用温度更低，将可能达到-40℃的环境。

客户在咨询我司之前，联系过多家材料商和印刷企业，大部分企业均表示无法达到，个别口头承诺能达到的企业并无法提供有说服力的证明材料。

找到我司的时候，客户已经可以推荐一款应用在这个环境下的标签材料了。我司收到客户的材料后，做了与印刷相关的测试，发现材料本身的油墨附着力不行，不适用于我司的印刷工艺，基于此情况，我司推荐了一款材料给客户。并同时按照客户的实际要求进行了测试。

我司将材料至于-20℃的环境内进行贴标，并在-20℃的环境下静置24小时候，检查了材料在金属板上的粘合牢度，确认贴标环境没问题之后，将低温箱温度调制-40℃，将标签至于该环境中长达72小时，取出检查其粘合牢度，未发现任何翘边现象。

通过实验设备检验后的材料得到了客户的认可，从而成功达成合作。